コピーライティングの基礎 | アフィリエイト実践術~うつ病・リストラからの生還

コピーライティングの基礎

こんにちは。

ここでは、セールスレターを

・トップコピー
・ボディーコピー
・クロージングコピー

の三つに分解します。

(1)トップコピーでは興味を惹き付ける

人間の行動は理屈より感情に左右されるものです。

トップコピーでは、感情に訴えることが必要です。

感情に訴えるには、商品の仕様やサービスなどを書
くのではなくコンセプト(概念)を訴えます。

たとえば、次の2つキャッチコピーは、どちらが感情
に訴えられているでしょう。

新発売洗濯機○×△:洗濯容量9kg,乾燥容量6kgで、
使用水量は82L。洗浄方式はスピンダンシンシング
洗浄・高濃度泡洗浄・注水シャワー洗浄で、感想方式
はヒートポンプ感想・エコヒートポンプエンジンです。
運転騒音は最大42dB、消費電力最大850W

新発売洗濯機○×△:ななめドラムで大幅節水。3つ
の洗浄方法で強力洗浄。衣類を傷めずやさしく乾燥。
騒音も驚く程静かでしかも少消費電力。

もちろん、後者でしょう。まず、トップボディーでは
とにかく感情に訴えることに気をつけましょう。

(2)ボディーコピーで伝えること

次にボディーコピーです。ボディーコピーでは「何を
伝えるか」「どう伝えるか」によって、読者さんがあ
なたの商品を欲しがるかどうかが決まります。

必要になる要素は以下の5つです。

(2-1)読者さんを強く同様させる問題提起をする。
読者さんの悩んでいる問題を書き込む。更に、読者さ
んの傷口から塩を塗り込むくらいの「痛み」を感じさ
せる。

人は快楽を得ることよりも、苦痛から逃れることを
優先する生き物なのです。

(2-2)絶対的な解決策
読者さんの痛みを共感し、同様させたら、次にする
ことは解決策を提示することです。

例えば、サラリーマンが毎日片道2時間かけて通勤し、
残業も終電ギリギリまで行って、上司や顧客に文句を
言われる毎日から開放されるあなたの紹介する商品で
それが解決することを提案することができれば、読者
さんの心を惹きつけることができます。

(2-3)信頼性の演出
次に、読者さんに「信頼できると思ってもらうこと」


 ・成功事例
 ・あなたの業界での経験年数
 ・社会的に信ぴょう性のある罷業や人々と一緒に仕
  事をした経験
 ・セミナーやカンファレンスなどのスピーチ経験
 ・表彰された経歴

(2-4)リアリティのあるベネフィットの提示

読者さんの悩みが解決された後の理想の世界を具体的
にイメージさせて、強く憧れさせます。


・エアコンなら快適さ、
・ベットなら寝心地よさ、
・稼ぐ系のアフィリエイト教材ならそれによってもた
らされる豊かな生活
・ビールならそのキンキンに冷えた様子、

(2-5)安心感を与えるカスタマーレビュー

「あなたを信頼してもらうために使えるのがお客様の
声です。」

実際のお客様の声をできれば名前や住所をつけて書き
込むことが効果的になります。

(3)クロージングのやり方

クロージングで必要な3つの要素

(3-1)購入リスクをなくす強力な保証
購入リスクを減らすため、返金保証を付けることです。

ただし、信じられないぐらいに良すぎるオファーをす
ると、人は逆に不安を感じて信じなくなってしまう。
その場合は、あなたがなぜ、それほどのオファーを提
供することができるのかという理由が必要となります。

(3-2)締切を設ける。
どれだけ素晴らしいオファーを目の前にしたとしても、
人々は基本的に決断を先送りにしようとしてしまいま
す、そのうちにあなたの商品やサービスのことを忘れ
てしまうことがあります。

そこで、いついつまでに申し込まないとオファーを取
り下げる旨の記載をして、すぐに読者さんに行動を起
こしてもらうことを促せることが必要になります。

この記事を読まれた方はこちらの記事も読まれています。

もっと詳しく知りたい事や
理解できなかった事などございましたらお気軽にご連絡下さい。

お問い合わせはこちらからどうぞ


人気ブログランキングへ

  • Yahoo!ブックマークに登録する
  • はてなブックマークに登録する
  • livedoorクリップに登録する
  • newsingブックマークに登録する
  • del.icio.usブックマークに登録する
  • ニフティクリップに登録する
  • RSSを購読する

次の記事 »
前の記事 »
トップページへ » アフィリエイト実践術~うつ病・リストラからの生還

この記事へのコメント

アフィリエイト実践術~うつ病・リストラからの生還 TOP » コピーライティング » コピーライティングの基礎