コピーライティングの基礎
こんにちは。
ここでは、セールスレターを
・トップコピー
・ボディーコピー
・クロージングコピー
の三つに分解します。
（１）トップコピーでは興味を惹き付ける
人間の行動は理屈より感情に左右されるものです。
トップコピーでは、感情に訴えることが必要です。
感情に訴えるには、商品の仕様やサービスなどを書
くのではなくコンセプト（概念）を訴えます。
たとえば、次の2つキャッチコピーは、どちらが感情
に訴えられているでしょう。
新発売洗濯機○×△：洗濯容量9kg,乾燥容量6kgで、
使用水量は82L。洗浄方式はスピンダンシンシング
洗浄・高濃度泡洗浄・注水シャワー洗浄で、感想方式
はヒートポンプ感想・エコヒートポンプエンジンです。
運転騒音は最大42dB、消費電力最大850W
新発売洗濯機○×△：ななめドラムで大幅節水。3つ
の洗浄方法で強力洗浄。衣類を傷めずやさしく乾燥。
騒音も驚く程静かでしかも少消費電力。
もちろん、後者でしょう。まず、トップボディーでは
とにかく感情に訴えることに気をつけましょう。
（２）ボディーコピーで伝えること
次にボディーコピーです。ボディーコピーでは「何を
伝えるか」「どう伝えるか」によって、読者さんがあ
なたの商品を欲しがるかどうかが決まります。
必要になる要素は以下の5つです。
（２－１）読者さんを強く同様させる問題提起をする。
読者さんの悩んでいる問題を書き込む。更に、読者さ
んの傷口から塩を塗り込むくらいの「痛み」を感じさ
せる。
人は快楽を得ることよりも、苦痛から逃れることを
優先する生き物なのです。
（２－２）絶対的な解決策
読者さんの痛みを共感し、同様させたら、次にする
ことは解決策を提示することです。
例えば、サラリーマンが毎日片道2時間かけて通勤し、
残業も終電ギリギリまで行って、上司や顧客に文句を
言われる毎日から開放されるあなたの紹介する商品で
それが解決することを提案することができれば、読者
さんの心を惹きつけることができます。
（２－３）信頼性の演出
次に、読者さんに「信頼できると思ってもらうこと」
例
・成功事例
・あなたの業界での経験年数
・社会的に信ぴょう性のある罷業や人々と一緒に仕
事をした経験
・セミナーやカンファレンスなどのスピーチ経験
・表彰された経歴
（２－４）リアリティのあるベネフィットの提示
読者さんの悩みが解決された後の理想の世界を具体的
にイメージさせて、強く憧れさせます。
例
・エアコンなら快適さ、
・ベットなら寝心地よさ、
・稼ぐ系のアフィリエイト教材ならそれによってもた
らされる豊かな生活
・ビールならそのキンキンに冷えた様子、
（２－５）安心感を与えるカスタマーレビュー
「あなたを信頼してもらうために使えるのがお客様の
声です。」
実際のお客様の声をできれば名前や住所をつけて書き
込むことが効果的になります。
（３）クロージングのやり方
クロージングで必要な３つの要素
（３－１）購入リスクをなくす強力な保証
購入リスクを減らすため、返金保証を付けることです。
ただし、信じられないぐらいに良すぎるオファーをす
ると、人は逆に不安を感じて信じなくなってしまう。
その場合は、あなたがなぜ、それほどのオファーを提
供することができるのかという理由が必要となります。
（３－２）締切を設ける。
どれだけ素晴らしいオファーを目の前にしたとしても、
人々は基本的に決断を先送りにしようとしてしまいま
す、そのうちにあなたの商品やサービスのことを忘れ
てしまうことがあります。
そこで、いついつまでに申し込まないとオファーを取
り下げる旨の記載をして、すぐに読者さんに行動を起
こしてもらうことを促せることが必要になります。
